買いすぎないためにはどうしたらいいでしょうか？
という疑問に答えます！
こんにちは、セールでついつい買いすぎてばかりいた野沢 謙介（@thundergirl6063）です。
普段使うものをお得に買えたり、手が届く金額帯になったり…。
セールって楽しいですよね。
でも、セールイベントは「あなたに買わせるための仕掛け」のひとつ。
ノザワと思ってもらい、商品を売るためのものです。
もちろん、あなたにとって本当必要で、欲しいものなら買えば良いと思います。
セールでの買いすぎるのをやめたい！
と思うなら、
「ついつい買わせるための仕掛け」
を知るのがオススメ。
仕掛けを知っていれば、
「あ、この表現はアレだ。」
と冷静になることができ、買いすぎを防ぐことができます。
ノザワと思った経験がある方へ、
「セールでの買いすぎを防ぐ！知ると損しない、あなたに買わせる3つの仕掛け」
をお伝えしますね。
もくじ
セールで買いすぎてしまう仕掛けその1「稀少性（きしょうせい）の心理」
ひとつめのあなたに買わせる仕掛けは、「稀少性（きしょうせい）の心理」。
同じ内容のものであっても、需要に比べて供給が少ない時や、手に入れられる手段が限られている場合にそのものを高く評価し、供給が過剰なときに価値を低くしてしまう心理バイアス
引用：[買わせる]の心理学 消費者の心を動かすデザインの技法61
稀少性をよくある言葉に変えると、
- 個数限定20％オフ
- 本日限定10％オフ
- 会員限定30%オフ
セール期間そのものも、稀少性ですね。
実店舗だけでなく、オンラインショップでも同じ。
アマゾンのタイムセール「終了まで18:38:15」というカウントダウンや
楽天の期間限定イベント 「9:59までの超目玉商品はこちら」
など。
こういった表示をみると、
「個数限定や本日限定を逃すとチャンスを逃して損する！」
そんな気持ちになりますよね。
「限定」は、今買わないと損をする！という心理をあおってくる仕掛けです。
ノザワ一度考えてみると「損」しませんよ！
セールで買いすぎてしまう仕掛けその2「ディドロ効果」
ふたつめのあなたに買わせる仕掛けは、「ディドロ効果」。
新たな価値を手にいれたときにそれに合わせて、所有物や環境などを統一させようとする行動心理
引用：[買わせる]の心理学 消費者の心を動かすデザインの技法61
これはいわゆる、「まとめ買い」を誘うセールス方法です。
セールに出かけていって気づいたら、
・トップス
・ボトム
・シューズ
・バッグ
までトータルで買ってしまった。
なんて経験ありませんか？
これが「ディドロ効果」なんですね。
お店のディスプレイやマネキンに服を着せているのは、ディドロ効果を狙っています。
ディドロ効果は実店舗だけでなく、オンラインショップでも使われています。
よく見かける「おすすめ商品」。
合わせてすすめることでディドロ効果を狙っています。
もちろん、トータルでコーディネイトすることは悪いことじゃないですし、統一感があるとオシャレに見えます。
大事なのは、
ノザワ自分が欲しかったものだけを見ましょう！
セールで買いすぎてしまう仕掛けその3「アンカリング効果」
みっつめのあなたに買わせる仕掛けは、「アンカリング効果」。
交渉の提案者が何らかの数値を専攻して提示することで、交渉相手にフレーミング（枠付け）
を与える行為。価格交渉では、アンカリングにより判断が歪められ、妥結額がアンカーに近づく引用：[買わせる]の心理学 消費者の心を動かすデザインの技法61
分かりやすく言うと、「もともとの値段とセール価格を表示する」方法。
セール会場でこんな表示を見たことありませんか？
・セール前の定価
・セール価格
が表示されています。
これを、
・セール価格
だけ表示すると、
どうですか？どっちがお得に感じましたか？
おそらく、ほとんどの人が
・セール前の定価
・セール価格
両方書かれている方をお得に感じたんじゃないでしょうか。
これが「アンカリング効果」です。
実店舗だけでなく、オンラインショップでも、チラシでもたくさん使われています。
また他にも、「価格の高いものと並べて、お得に感じさせる」という方法もあります。
2万円の靴と8,000円の靴が並んでいるとしましょう。
この場合、8,000円の方がお得に感じますよね。
これもアンカリング効果の一種。
ノザワセールで買いすぎないようにするには？
セールで買いすぎないようにするには、「買う人の心理」を知ることが一番効果的！！
実店舗でもオンラインショップでも、
・欲しいと思ってない人に欲しいと思ってもらう
・買いたいと思っている人に買ってもらう
買う人はどんな心理状態で、どんな工夫をすれば買ってもらえるのか。
そういった手法を知れば、手法にハマることなく「本当に自分が欲しいものだけ」を落ち着いて買い物ができるようになります。
「買う人の心理」を知れる本を紹介しておきますので、興味ある人は読んでみてくださいね。
以上、「セールでの買いすぎを防ぐ！損しないために知るべき、あなたに買わせる3つの仕掛け」という記事でした。
ではでは。野沢 謙介（@thundergirl6063）でした。
